지놈앤컴퍼니가 일본 시장에서 먼저 검증받은 스킨케어 브랜드 '유이크'를 앞세워 국내 1위 뷰티 채널 올리브영에 역으로 진입했다.
지놈앤컴퍼니는 10일 유이크의 '바이옴 베리어 판텐시브 크림'을 올리브영 온라인몰에 공식 입점했다고 밝혔다. 국내에서 브랜딩을 시작해 해외로 확장하는 일반적인 소비재 전략과 반대로, 일본에서 먼저 성과를 쌓은 뒤 이를 협상력 삼아 국내 주류 채널에 진입하는 '역수입형 론칭' 모델이다.
판텐시브 크림은 지놈앤컴퍼니가 일본 시장을 겨냥해 먼저 선보인 보습 장벽 제품이다. 회사 발표에 따르면 이 제품은 일본 큐텐 데일리 랭킹 1위와 라쿠텐 페이스크림 부문 데일리 랭킹 1위를 차지했다.
지난 7월 일본 조조타운 입점에 이어 8~9월 분기 행사 기간 큐텐 내 유이크 브랜드 매출은 전년 동기 대비 76% 급증했다. 해외 랭킹 1위와 판매량 검증이라는 두 가지 증거를 일본 플랫폼에서 먼저 확보한 셈이다.
이 같은 우회 전략의 배경에는 바이오텍 특유의 자금 사정이 자리 잡고 있다. 신약 임상과 연구개발에는 연간 수백억 원이 고정 투입되지만 기술수출 계약금은 단발성에 그치거나 마일스톤 달성 여부에 따라 현금 유입 시기가 불규칙하다.
이에 지속 가능한 현금흐름을 창출하는 컨슈머 헬스케어 사업이 생존 수단으로 떠올랐다. 유이크 매출은 2024년 약 80억 원에서 지난해 약 120억 원으로 성장했고, 지난 10월 26일에는 K-뷰티 유통사 올블룸 지분 64.46%를 인수해 유통망 내재화에도 나섰다.
기술력 측면에서도 일반 화장품 스타트업과 차별화를 꾀했다. 지놈앤컴퍼니는 마이크로바이옴 연구 기반의 독자 성분 '큐티바이옴'을 최고 함량으로 배합하고 흡수 기술 '플렉스좀'을 적용했다.
식약처 심사를 거쳐 피부 장벽 개선 기능성을 인정받았으며, 1회 사용 직후 피부 수분 322% 이상 개선과 24시간 보습 지속 등의 인체적용시험 수치를 내세웠다.
다만 해외 플랫폼 흥행이 국내 올리브영에서의 지속적인 수익성으로 곧장 이어질지는 미지수다. 큐텐·라쿠텐 같은 일본 오픈마켓과 달리 올리브영은 높은 수수료와 잦은 할인 프로모션, 치열한 매대 경쟁이 따르는 유통 환경을 지니고 있다.
현재는 오프라인 매장이 아닌 온라인몰 입점에 머물러 있어 실질적인 매출 확대를 위해서는 오프라인 매장 안착과 재구매율 증명이라는 추가 시험대를 통과해야 한다.
