무신사가 자체 브랜드 '무신사 스탠다드'를 앞세워 단체복 시장에 진출했다.
무신사는 10일 단체복 전용 기업간거래(B2B) 플랫폼 '무신사 유니폼'을 공식 출시했다. 이는 그동안 동대문 도매상과 영세 인쇄·자수 업체들이 맡아 온 단체복 주문 시장에 대형 패션 플랫폼의 공급망이 직접 들어온 것이다.
기존에는 기업이나 동호회가 단체복을 맞추려면 무지 의류 도매업체에서 기본 상품을 고른 뒤 로고 인쇄나 자수 공장을 따로 섭외해야 했다. 무신사는 이 과정을 온라인 단일 창구로 통합해 의류 선택부터 디지털 프린팅, 나염, 자수 등 후가공 방식까지 한 번에 고를 수 있게 했다.
주문은 최소 50장부터 가능하며 대량 주문 시 최대 30%의 할인율을 견적 단계에서 공개한다. 제작 품목은 반소매·긴소매 티셔츠와 피케 폴로 셔츠, 후디드 스웨트 집업, 플리스 등이다.
브랜드는 무신사 스탠다드와 무신사 스탠다드 스포츠, 글로벌 라이선스 브랜드인 챔피온 중에서 선택할 수 있다. 무신사는 일상복으로 검증받은 자체 브랜드(PB)의 품질과 디자인을 단체복에 그대로 적용했다.
무신사 입장에서는 이번 플랫폼이 재고 회전과 매출 안정성을 높이는 창구가 될 전망이다. 개인 소비자 대상 사업은 계절성과 유행 변화, 반품 리스크를 안고 있지만 기업 워크웨어나 동호회 유니폼은 대량 주문이 고정적으로 발생하고 반품 가능성도 낮다.
반면 지역 기반 인쇄·자수 업체와 연계해 온 영세 단체복 유통 소상공인에게는 부담이 될 수 있다. 가격 비교가 어렵고 맞춤 제작이라는 진입장벽으로 마진을 유지해 왔으나 자금력과 브랜드 인지도를 갖춘 플랫폼이 표준화된 견적 시스템을 제공하면 고객 이탈을 막기 어렵다.
특히 유니폼을 조직문화와 복지 차원에서 활용하는 정보기술(IT) 스타트업과 젊은 기업의 총무·인사 담당자 수요가 무신사로 쏠릴 가능성이 크다.
다만 최소 수량 50장은 스타트업이나 소규모 단체에는 다소 높은 문턱이 될 수 있다. 기업 전용 맞춤 색상이나 특수 소재를 요구하는 고난도 발주를 감당하기에는 기본 PB 라인업의 범용성이 한계로 지적될 수 있다는 관측도 나온다.
