부산의 한 프롭테크 스타트업이 기업 이전이라는 구조적 수요와 지역 부동산 시장의 공실 문제를 한데 묶는 공급망 구축으로 활로를 열고 있다.
부산 소재 프롭테크 스타트업 내편컴퍼니는 10일 공공기관 및 기업 임직원의 이전 수요를 지역 미분양·신규 입주 물량과 연결하는 주거 이전 솔루션을 확장하고 있다고 밝혔다. 이 회사는 2026년 4월 기업·기관 대상 임직원 주거 이전 전용 서비스를 출시한 뒤, 같은 해 8월 부산으로 본사를 옮긴 흥아해운과 임직원 주거 이전 지원 협약을 체결하며 기업 시장에 본격 진입했다.
기존 프롭테크 업계는 한계가 뚜렷했다. 직방·다방 등 1세대 플랫폼은 공인중개사로부터 매물 등록 광고비를 받는 구조에 머물렀고, 이후 등장한 중개형 스타트업들은 중개수수료를 깎아주는 가격 파괴를 내세웠지만 거래 단절기마다 유동성 위기에 직면했다. 일반 소비자 대상 B2C(기업과 소비자 간 거래) 주거 중개는 건당 획득 비용이 높고 재이용 주기가 수년에 달해 반복 매출을 일으키기 어렵다는 구조적 맹점을 안고 있었다.
내편컴퍼니가 찾아낸 해법은 주거 이동이 불가피한 기업 단위의 집단 수요다. 해양수산부의 부산 이전 당시 직원 3명의 주거 정착을 대행했던 경험에서 출발해, 기업 이전 시 인사팀이 감당하기 힘든 임직원 주거 안정화 과정을 패키지화했다. 흥아해운과 수협은행 등의 전보·이전 인력을 지원하며 쌓은 기업 주거 지원 완료 실적은 초기 32건에서 총 67건으로 늘었다. 공공기관 이전 시장으로도 발을 넓혀 세종시 공공기관 이전 태스크포스(TF)와 주거 지원 방안을 논의 중이며 세종학당재단 이전 지원도 앞두고 있다.
이 모델에서 가장 주목할 대목은 주택 공급자와의 가격 협상력이다. 기업이나 공공기관이 지방으로 이전하면 수십 명에서 수백 명의 직원이 단기간에 특정 거주지로 몰린다. 내편컴퍼니는 기업 이전 일정을 미리 입수해 수요를 사전에 묶고, 미분양이나 임대 공실로 고민하는 건설사·시행사 및 전문 임대사업자와 직접 단체 계약 협상을 벌인다. 개별 임차인이라면 불가능한 협상력을 발휘해 보증금이나 월 임대료 조건을 유리하게 조정하는 구조다.
실제로 내편컴퍼니는 부산역 인근 민간임대시설인 리마크빌과 협력해 흥아해운 임직원에게 무보증금 입주 조건을 이끌어냈다. 기업은 사택 보증금에 묶이는 대규모 유동성을 절감하고, 임직원은 초기 목돈 마련 부담을 덜며, 임대사업자는 공실 리스크를 단번에 해소하는 3자 윈윈 구조를 만든 셈이다. 이 회사는 현재 부산 대연디아이엘, 해링턴마레, 드파인광안, 양정롯데캐슬, 시청역해모로센티아 등 5개 신규 단지에서 총 595세대에 달하는 임대 물량의 단체 배정을 협의하고 있다.
이해상충을 배제한 중개 모델도 기업 고객을 끌어들이는 배경이다. 일반 공인중개업소가 매도인과 매수인을 모두 대리해 양쪽에서 수수료를 챙기는 이른바 '양타' 방식과 달리, 내편컴퍼니는 자체 접수 매물 없이 매수인과 임차인 측만을 대리한다. 지역 공인중개사 41곳과는 공동중개 네트워크를 구성해 임차인 측 수수료는 내편컴퍼니가, 임대인 측 수수료는 협력 중개업소가 취하도록 역할을 분리했다.
수익 모델 다변화 측면에서도 변화가 나타나고 있다. 한국부동산원은 중소기업 재직자가 이 주거 자문 서비스를 이용할 때 발생하는 비용 33만원을 전액 지원하는 실증사업을 제안해 추진하고 있다. 개인이 이용하고 공공 예산으로 정산받는 B2G(기업과 정부 간 거래) 모델이 안착되면서, 초기 본사 이전 중개뿐 아니라 정기 인사발령에 따른 사택 관리 운영 대행, 사무실 임차 등 반복적인 B2B 용역 수익으로 체질을 전환하고 있다. 회사의 누적 상담은 1700건을 넘었고 누적 거래액은 400억원에 달한다.
다만 이 같은 사업 구조가 본격적인 스케일업으로 이어지려면 넘어야 할 과제도 적지 않다. 기업 이전 수요는 정부의 균형발전 정책이나 개별 기업의 본사 이전 일정에 크게 의존하는 만큼 시장 규모의 변동성이 크다. 특정 시기에 공공기관 이전이 지연되거나 기업의 지방 이전이 주춤해질 경우 안정적인 대량 수요를 유지하기 어려울 수 있다. 아울러 대단지 아파트 시행사나 임대사업자와의 단체 할인 협상이 시장 침체기에는 수월하지만, 부동산 경기가 급반등해 임대인 우위 시장으로 전환될 때도 동일한 수준의 공급망과 단체 할인 조건을 유지할 수 있을지가 장기적인 시험대가 될 전망이다.
