이마트24가 캐릭터 대신 고전문학 지식재산권(IP)을 입힌 차별화 먹거리로 2030세대 목적 구매 수요를 공략한다.
이마트24는 12일 초판본 전문 출판 브랜드 더스토리와 손잡고 국내외 명작문학을 콘셉트로 한 상품 7종을 13일부터 순차 출시한다고 밝혔다. 출판업계 판매 데이터를 바탕으로 청년층 선호도가 높은 어린왕자, 데미안, 님의 침묵, 윤동주 시집 등 명작 12권을 선정해 패키지에 초판본 오리지널 표지 디자인을 적용했다.
13일에는 어린왕자 우유생크림북스테라(3700원), 톨스토이 고구마크림북스테라(3700원), 님의침묵 버터계피롤(2500원), 윤동주 통단팥빵(2500원) 등 베이커리 4종을 먼저 내놓는다. 25일에는 크리스마스 캐럴 함박정찬(6200원), 27일에는 데미안 솔티카라멜아몬드초코볼(2900원)과 오만과편견 황치즈맛 새우칩(2500원)을 출시한다.
상품에는 총 15종의 책갈피 중 1종이 무작위로 동봉된다. 앞면에는 초판본 표지, 뒷면에는 작품 속 문장이 담겼다. 어린왕자, 하늘과 바람과 별과 시, 오디세이아 3종은 반짝이는 소재를 적용한 히든카드로 제작해 수집 욕구를 자극한다.
모바일 앱 스탬프 이벤트와 연계해 세계문학 양장도서 세트, 다이어리, 달력 등 문학 굿즈를 증정하고 결제 수단별 30% 할인 프로모션을 더해 앱 유입과 오프라인 매장 방문을 동시에 유도한다.
편의점 업계에서 출판사 협업의 집객 효과는 이미 확인된 바 있다. GS25가 지난 8월 21일 민음사와 협업해 내놓은 민음사빵은 명작 표지 책갈피를 동봉해 출시 4주 만인 9월 14일 누적 판매량 100만 개를 돌파하고 하루 매출 1억 원을 기록했다. 재고를 찾는 소비자가 몰리면서 전용 모바일 앱 가입자 수는 3배가량 급증했다.
이마트24는 고비용 라이선스 비용이 드는 글로벌 캐릭터 대신 2030세대의 문화적 감성을 겨냥한 문학 IP로 가맹점 체류 시간과 객단가를 끌어올리겠다는 계산이다.
다만 이러한 차별화 기획이 단기 화제성을 넘어 가맹점의 지속적인 수익성 반등으로 이어질지는 과제로 꼽힌다. 점포 수가 상대적으로 적은 브랜드일수록 특정 신제품을 구하지 못해 발길을 돌리는 고객 이탈 위험이 크고, 굿즈 수집 열기가 식은 뒤에도 본연의 맛과 가격 경쟁력으로 재구매를 끌어내지 못하면 재고 부담이 가맹점주에게 전가될 수 있다.
이마트24는 이번 협업 상품의 판매 성과와 소비자 반응을 검토해 내년 상반기 도서 IP를 활용한 후속 상품 출시를 검토한다는 방침이다.
